<Khởi nghiệp>- Hãy cùng nghe chia sẻ của Martin
Zwelling, cố vấn khởi nghiệp dày dạn kinh nghiệm của Mỹ, về những bài
học khởi nghiệp đắt giá, nhưng hoàn toàn có thể tránh được
Doanh nhân – đặc biệt là những người mới bắt đầu khởi nghiệp– thành
công có mà thất bại cũng không ít. Tôi đã thấy điều này khi làm cố vấn,
cũng như doanh nhân. 50% số công ty mới thành lập không thể tồn tại quá 5
năm, chủ yếu vì người khởi nghiệp đã không đánh giá đúng về những gì họ
cần học.
Lý do thất bại lớn nhất: Chỉ có ý tưởng, không chịu hoạch định và kiểm tra ý tưởng
Chúng tôi đã tổng kết được 10 lý do hàng đầu khiến khởi nghiệp thất bại – và cách để vượt qua những cản trở này:
1. Không hoạch định cụ thể:
Hãy dẹp bỏ quan niệm sai lầm là kế hoạch kinh doanh chỉ cần những “phút
giây lóe sáng” của trí óc bạn. Viết ra kế hoạch kinh doanh cụ thể là
cách tốt nhất để có thể áp dụng ý tưởng của bạn vào kinh doanh.
2. Khả năng thu nhập nghèo nàn:
Kể cả các tổ chức phi lợi nhuận cũng cần phải có thu nhập (hoặc nhận
tiền ủng hộ) để bù lại chi phí hoạt động. Không có mô hình thu nhập cụ
thể, doanh nghiệp của bạn sẽ không thể tồn tại lâu được. Bạn cần phải
tính toán đến thu nhập của doanh nghiệp của bạn.
3. Không làm nghiên cứu thị trường:
Không phải ý tưởng hay nào cũng có thể trở thành một công việc kinh
doanh phát đạt. Niềm tin mãnh liệt và đam mê vào sản phẩm của bạn chưa
đủ để khiến mọi người sẽ mua nó. Không gì có thể thay thế được nghiên
cứu thị trường.
4. Không chú trọng việc thực hiện ý tưởng:
Khi những doanh nhân trẻ gặp tôi với những “ý tưởng hàng triệu đô”, tôi
phải nói với họ rằng chỉ ý tưởng thôi thì ko đáng một xu. 99% đến từ nỗ
lực thực hiên. Bạn sẽ phải sẵn sàng đưa ra những quyết định khó khăn và
mạo hiểm.
5. Quá nhiều đối thủ cạnh tranh:
Không có bất kì đối thủ cạnh tranh nào có tốt không? Đó là một dấu hiệu
nguy hiểm – rất có thể thị trường đó không tồn tại. Nhưng nếu bạn làm
một phép tra cứu đơn giản trên Google và tìm ra 10 đối thủ cạnh tranh
hay hơn, thì thị trường này quá khắc nghiệt. Những gã khổng lồ ngủ quên
có thể thức dậy bất cứ lúc nào, và hất cẳng bạn ra khỏi cuộc đua. Đã có
rất nhiều người thử tung ra sản phẩm cạnh tranh với những “ông lớn chậm
chạp” như Microsoft hay P&G và thất bại thảm hại.
6. Không đăng kí sở hữu trí tuệ:
7. Đội ngũ nhân viên thiếu kinh nghiệm:
Trên thực tế, các nhà đầu tư xem xét nhân lực, không phải ý tưởng. Họ
tìm kiếm con người với kinh nghiệm thực tế trong số những người khởi
nghiệp. Hãy tìm một người nào đó đã từng có kinh nghiệm khởi nghiệp để
cân bằng với sự đam mê của bạn, và mang đến kinh nghiệm cho đội ngũ.
8. Những yêu cầu về nguồn lực bị đánh giá thấp:
Nguồn lực quan trọng nhất là dòng tiền đầu tư, nhưng các nguồn lực khác
như quan hệ trong ngành hay kênh quảng bá cũng rất quan trọng cho việc
kinh doanh của bạn. Đừng chỉ chú trọng đến vốn mà bỏ quên việc thiết lập
những nguồn lực khác.
9. Không quảng bá đủ lực:
Có được chiến lược quảng bá truyền miệng hấp dẫn chưa đủ để thương hiệu
của bạn được ghi nhận trong thời đại thông tin không ngừng hiện nay. Kể
cả quảng bá kiểu lan truyền (viral marketing – tạo sản phẩm quảng bá
khiến mọi người thích thú và muốn chia sẻ trên mạng xã hội) cũng tiêu
tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc. Nếu không có nỗ lực và sự đột phá
trong quảng bá hình ảnh thương hiệu, bạn sẽ không có khách hàng, và dĩ
nhiên doanh nghiệp của bạn không thể tồn tại.
10. Bỏ cuộc quá sớm:
Theo kinh nghiệm của tôi, nguyên nhân phổ biến nhất khiến khởi nghiệp
thất bại là vì người khởi nghiệp trở nên chán chản, bỏ cuộc và giải thể
công ty. Bất chấp những khó khăn, rất nhiều doanh nhân như Steve Jobs
hay Thomas Edison vẫn giữ vững niềm tin vào khả năng của họ cho đến khi
họ thành công. Đừng bỏ cuộc khi còn dang dở!
